年が明ければ、税理士界隈は確定申告の話題で持ちきりですが。あえて僕は乗っかりません。それは単なる天邪鬼ではなく、発信者としての明確な「ポジショニング」の表れです。「何をしないか」を決めることで見えてくる、選ばれるための生存戦略についてお話しします。
みんなが右を向くとき、僕はあえて左を向く
年も明けて２月に入ると、世の中の空気は一変します。
ＳＮＳを開けば、「確定申告」の話題であふれかえり、YouTubeでは「〇〇を経費にする裏技！」「インボイスの注意点」といったサムネイルが並びます。
税理士である僕にとっても、本来であれば「書き入れ時」ならぬ「発信しどき」なのかもしれません。その波に乗っかれば、アクセスも稼げるでしょうし、注目も集まるでしょう。
でも、僕はあえてそれをしません。
「税理士のくせに、怠慢だ！」とおもわれるかもしれませんが、そこには僕なりの、明確な理由と戦略があるのです。
僕が「確定申告」を発信しない３つの理由
なぜ、税理士なのに税金の話（確定申告）をメインで発信しないのか？
その理由は、大きくわけて３つあります。
理由①：「レッドオーシャン」で消耗戦はしない
１つめは、単純な競争戦略です。
「申告ネタ」というのは、すでに多くの税理士さんやインフルエンサーさんが発信しており、完全な「レッドオーシャン（血で血を洗う競争市場）」になっています。
それに検索すれば、すぐに正解が出てくる時代です（AIに尋ねるのも含めて）。
そこに僕が参入して、同じような情報をなぞって発信しても、そこにあるのは「情報のコモディティ化（ありふれたものになること）」だけでしょう。
読者からすれば、「またこの話か」でおわり。
「その他大勢の税理士」に埋もれないために、僕はあえて、「大勢」が群がる場所から距離を置いています。
人がいない場所で旗を立てる。それが、弱者の生存戦略だからですね。
理由②：会社を殺すのは「税金」ではない
２つめは、経営における「重要度」の問題です。
確定申告はタイヘンだし、大事であることに違いありません。でも、言ってしまえば「年に１回のお祭り（イベント）」のようなものです。
いっぽうで、僕が語りたい「資金繰り」はどうでしょうか？ これは「毎日」のことです。社長や個人事業主にとっては、365日、片時もアタマから離れない経営課題だと言っていい。
人間のカラダでたとえるなら、税金の申告が「年１回の健康診断」だとすれば、資金繰りは「毎日の血液循環」です。
健康診断の結果が悪くても、（すぐには）死にません。でも、血液が止まれば、人は即死します（生々しい表現ですみません）。
会社も同じです。赤字でもつぶれませんが、キャッシュが尽きれば、黒字であってもつぶれてしまうのです。
だから僕は、「イベント」よりも「生存（毎日）」に関わることを語りたいと考えています。
理由③：お客さまへの「約束」を変えたくない
３つめは、専門家としての「スタンス」です。
けして少なくはない数の社長は、「税金を払いたくない」と言って、節税に必死になります。
しかし、前述のとおり、税金が直接の原因で倒産する会社は少ないものです。なぜなら、税金は原則として「利益が出たあと」に払うものだから。
この点、会社がつぶれる真の原因は、「税金の払いすぎ」ではなく、「手元のキャッシュ切れ」です。
だから僕には、「税金（過去）を減らす人」ではなく、「キャッシュ（未来）を守る人」として認知されたい、とのおもいがあります。
発信内容を変えるということは、お客さまに対する「僕はこういう専門家です」という約束を変えることでもあるわけで。なので僕は、税金の話を（あまり）しないのです。
ポジショニングとは「何をしないか」を決めること
ここまでの話は、単なる「税金論」ではありません。
これは、僕たちが発信者として生き残るための「ポジショニング」の話そのものだといえます。ポジショニングとは、「何をするか」を決めることだとおもわれがちです。
「私はあれもできます、これもできます」と。
しかし、本質は逆です。
「何をしないか」を決めることこそが、ポジショニングの要諦だと考えています。
僕の場合で言えば、「確定申告（税金）の発信」をバッサリと捨てることで、「銀行融資・資金繰りの専門家」という旗が、より鮮明に見えるようになります。
「あれもこれもできます」という百貨店型の発信は、誰の心にも刺さりません。いっぽうで、「これしかしません」という専門店型の発信こそが、選ばれる理由になりうるのです。
不安だからといって、手当たりしだいに発信していないでしょうか？
その「なんでも屋」の看板が、じぶんというブランドをぼやけさせているかもしれません。
まとめ
税理士である僕が、あえて確定申告を発信しない理由についてお話ししました。
- 申告ネタはレッドオーシャン。あえて戦わない勇気を持つ。
- 発信内容は、そのまま「専門家としてのあり方」になる。
- ポジショニングの本質は、「捨てること」にある。
「何をしないか」を決める勇気が、あなたというブランドを際立たせる第一歩になるはずです。
ちなみに、
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周りに流されず、じぶんだけの旗を立てていきましょう。
