「借りれそうって、言ってましたよね」
顧問先の社長に、そう言われたことがあります。まだ、事務所に勤めていたころのことです。
「借りれそうって、言ってましたよね」
きょうは、顧問先から融資の相談を受けて、どう受けていいのか迷っている税理士のかたに向けて書きます。「先生、融資を…」と言われて、なんとなくスルーしてしまったことのあるかたへ。
先に本記事の要点からいうと…
- 融資の相談をスルーしてしまう理由には、「めんどー」も「どうしていいかわからない」も、まざっている
- 「お客さまのため」という理由だけでは、僕は動けなかった
- 動き出す理由は、きれいじゃなくていい。ひとつじゃなくていい
「先生、いま、うちは融資を受けられますかね」
顧問先の社長から、そう聞かれました。
僕は、こう答えました。
「たぶん、受けられると思いますよ」
結果は、銀行から断られました。
そのとき社長に言われたのが、冒頭のひと言です。
当時の僕が見ていたのは、決算書や試算表、つまり業績だけでした。その資金の使いみちが、妥当かどうか。銀行が見ていたそこが、僕の視界には入っていなかったのです。
「たぶん」とつけたのは、じぶんでも確信がなかったからです。
それでも、何か答えたくて、言ってしまった。
「たぶん、受けられると思いますよ」
じぶんのこのひと言は、いまでもおもい出します。
ただ、固まったひと言は、これだけではありませんでした。
固まるひと言は、１つではなかった
同じく勤めていたころ、ある顧問先の社長に、こう伝えたことがあります。
「利益を出して、納税したほうがいいですよ」
返ってきたのは、こうです。
「おまえは、税務署の回し者か！」
僕は、「すみません……ちがいますけど……」と返すのが、やっとでした。
融資の話ではありません。でも、おカネの相談で、ただただ困った場面としては、こちらのほうが上かもしれません。
それに、正直に書くと、本音もありました。
顧問先の融資に手を貸しても、勤めている僕の給料が増えるわけではない。ただでさえ多い残業が、増えるだけ。
（このあたりのことは、以前の記事にも書きました → 資金繰り表の話は、した。手は、貸さなかった）
どうしていいか、わからない。
そして、「めんどー」。
その両方が、まざっていたのです。話はしても、手は貸さない。いまおもえば、それはスルーに近い受け方でした。
ただ、まったく見えていなかったわけでも、ありません。
「うすうす」では、動けなかった
資金繰りこそが、社長の大きな悩みなのではないか。
勤めていたころから、それは、うすうす感じていました。
断られたあとも、融資の相談を見限らなかったのは、たぶん、そのせいです。
見限ってはいない。でも、手も出していない。
そんな、どっちつかずのところにいました。
いまふりかえると、本当にはわかっていなかったのかもしれません。資金繰りが、社長にとってどれほど重いものなのか。うすうす、のまま止まっていた。
それでも、「お客さまのため」と言える理由は、そのころから、ちゃんとあったのです。
なのに、動けませんでした。
「きれいな理由だけでは、動けなかった」 ということです。
「めんどー」のほうが、勝っていた。
もし、いま、「社長のためになるのは、わかっている。でも…」と止まっているなら。
それは、ふしぎなことではないのかもしれません。僕も、そうでした。
では、何が加わったら、動けたのか。
動けたのは、きれいじゃない理由がまざってから
このあいだのメルマガでは、数字を、きれいに割り切れないという話を書きました（メルマガ「発信LAB」はこちらから登録できます）。
ふりかえってみると、動き出す理由のほうも、きれいには割り切れていませんでした。
僕が、融資の相談を受けるほうへ動いたのは、独立してからです。
独立してからは、まいにちブログを書いていました。最初は、税務が中心です。
でも、続けていると、ネタがなくなってきた。
というより、税務のネタで差別化することに、おもしろみを感じられなかったのです。
税務という大きな川のなかで、埋もれていく感覚もありました（→ 掛け算は、勝つためじゃない。落ちないためだ）。
差別化するものが、なかった。
税務とは別の、あたらしい軸が「必要」だった。
そのなかで、融資支援を、メニューに加えることができたのです。
並べてみると、こうなります。
- 税務だけだと、埋もれる
- 税務のネタで差別化しても、おもしろくない
- 税務とは別の軸が、必要だった
- 資金繰りが社長の大きな悩みだと、うすうす感じていた
どれか１つが理由、ではありません。 ぜんぶ、まざっていた わけです。
「お客さまのために！」みたいな、きれいな話ではありませんね。
でも、まざったから、動けた。
だとすると、迷っている税理士のかたに言えることは、１つだけかもしれません。
動く理由は、ひとつでなくていい
融資の相談をスルーしてしまうとき、アタマの中で回っているのは、たぶん「めんどー」か「どうしていいかわからない」です。その両方、ということもあるでしょう。
そして、そういうじぶんを、どこかで責めているのかもしれません。
「社長のためになるなら、ちゃんとやるべきだ」と。
でも、「お客さまのため」だけで動ける日を待っていると、たぶん、その日はなかなか来ません。僕が、そうでした。
「理由は、きれいじゃなくていい。ひとつじゃなくていい」 のです。
「めんどー」が、まざっていてもいい。「わからない」が、まざっていてもいい。
大事なのは、スルーしておわらないこと。
固まるひと言は、１つではありません。「いま借りられますか」もあれば、「回し者か」もある。
一度に、ぜんぶに答えられるようになる必要はないのだとおもいます。ひと言ずつ、受け方を積んでいけばいい。
７月に、顧問税理士向けのYouTubeを始めたとき、「知識ではなく、順番を話す」と書きました（→ 【号外】８万人のうち、1,000人に届けばいい）。
その順番が、10本になりました。
「先生、融資を…」と言われたときに開く３つの資料から。「いま借りられますか」も、「回し者か」も、そのなかにあります。
ひと言ずつ、受け方を積んでいくための10本です。
▼ 顧問税理士向けYouTube「顧問税理士の融資支援｜1本目から順番に」
→ 再生リストはこちら
ひと言ごとの受け方の、その手前。融資相談をどう見て、どう考えるか。その土台を18日間でたどる、無料のメール講座もあります。「どうしていいかわからない」を、すこしずつほどいていく材料のひとつにしていただけたらうれしいです。
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まとめ｜その相談、スルーした理由には、何がまざっていたか
きょうは、顧問先の融資の相談に迷いを感じている税理士のかたに向けて書いてきました。
要点を、３つにまとめておきます。
- 融資の相談をスルーしてしまう理由には、「めんどー」も「どうしていいかわからない」も、まざっている
- 「お客さまのため」という理由は、うすうすあった。でも、それだけでは動けなかった
- 動けたのは、きれいじゃない理由がまざってから。理由は、きれいじゃなくていい。ひとつじゃなくていい
最初の１歩
次に「先生、融資を…」と言われたら、スルーする前に、試算表・借入金一覧・資金繰り表の３つを開いてみましょう（資金繰り表がなければ、あるものだけで）。
理由は、まざったままでかまいません。
